破解产业发展难题 厚植行业发展优势

破解产业发展难题 厚植行业发展优势

         2017年10月26日，在2017第五届中国水泥节能环保技术交流大会上，洛阳奥百思特水泥技术有限公司董事长刘建永作了题为《破解产业发展难题厚植行业发展优势》专题报告，以“易磨宝”命名的一种水泥助磨剂营销新理念、新模式引起与会代表们极大兴趣，中国水泥协会水泥助磨剂分会办公室主任吴端静特意电话采访了刘建永董事长，看看刘董怎么说？

吴端静：请问刘董，您是基于什么情况写出来的这个报告？

刘建永：作为水泥企业用户来说，对起着节能降耗的助磨剂产品在认知上还存在一定的误区，比如：不少水泥企业认为助磨剂自身产品质量好，就一定能用好；小磨试验能证明助磨剂实际性能；只要熟料强度一样，水泥强度不足就一定是助磨剂出问题了；使用助磨剂后，磨内研磨体级配不需要作调整；助磨剂技术只有醇胺类表面活性物质在工作，含量越高，强度越高；一款助磨剂配方可以适应一台磨机长期的需求等等一系列的问题，供方与使用者缺乏信息沟通渠道和机制，如何破解呢？答案是：在水泥助磨剂生产和应用的全过程实现供需双方“共研、共创、共享、共赢”。

吴端静：一直以来，助磨剂的应用效果评价供需双方存在很多争议和分歧，如何能打破常规，解决好助磨剂应用“最后一公里”的问题？

刘建永：众所周知，现在市场上普遍关注的还是产品交易上，无论是招标采购、自产自用还是合建助磨剂企业等模式，忽视了水泥助磨剂使用者，他们才是助磨剂个性化产品研发的实践者、引导者和价值再造者。他们是“最后一公里”真正的主人，而这个环节的增量价值被忽视，缺乏合理的再分配机制，我认为：应该从供需两方面同时着手考虑，供方需要改变服务模式，需方需要改变组织架构和激励机制，吸纳使用者积极参与，由三方共同重新制定游戏规则，在新的平台上重新构建互利共赢的新模式。即：让助磨剂应用环节项目化，走市场化道路。

吴端静：有没有具体方案或已成功的案例呢？

刘建永：有。奥百思特启动了“易磨宝”方案，让众多的使用者转化为技术能手，积极主动地参与到助磨剂设计、研发、应用实践活动中来，共创共享增量价值，将个人利益与整体利益有机统一起来，形成良性循环，该方案零投入、零支出、易操作，仅需要改变一下管理模式即可运行。自今年8月份强势推出以来，已经有四家水泥企业与我们签订了合同，其中有三家水泥企业已广泛推广，增量效益非常明显。

吴端静：请您谈一下“易磨宝”的未来，同时作为水泥助磨剂分会的副会长，请您展望一下助磨剂行业的发展。

刘建永：我们推互联网的易磨宝方案，是公平合理、开放共赢、平衡普惠式的助磨剂产业发展新路径，虽然推出的时间短，但认可此方案的企业家朋友越来越多。我们愿意更多的水泥企业朋友来洛阳交流指导，我认为，易磨宝发生“裂变”就在不远的未来。

        作为协会的副会长单位，我认为自己有责任作好表率作用，加强行业自律，有责任为行业转型升级及健康有序发展出谋划策，创出一条新路径。水泥助磨剂本身是环保的建材产品，它本身又赋予了节能减排降耗等不可或缺的功能，我相信在政府推动供给侧改革、协会领导正确的带领下，行业一定有新气象、新作为。